这是卢松松会员专区，一位会员朋友的咨询，如果你也有自研产品，但不知道如何推广，一定要阅读本文!强烈建议收藏+关注，因为你关注的人，决定你看到的世界。

卢总，您好，我是一名开发工程师，前段时间我开发了，一款餐饮系统，我自己感觉功能齐全，挺好用的，但是我不会推广，能帮忙提供一 个思路吗，我试过了自己在微博和抖音上面推广，没啥效果。

松松回答：

关键词：开发工程师，餐饮系统，不懂推广

备注：由于该会员提供的信息较少，姑且把这个餐饮系统认定为：采购、财务、订餐、点餐为一体的餐饮软件系统吧，本文是按照这个思路回复的。

开发人员(程序员)做推广是大忌，行业通吃是大忌，我劝你别这么干!

首先你的推广思路就是错的，不应该在微博和抖音上去推广，他们都是娱乐泛流量，不适合SaaS软件，而要做地推。

其次，不建议你自己去做推广呢，这事你搞不定，要合作呢，你的唯一的推广就做做品牌形象就得了。

在中国的市场经济环境下，“通吃”是行业大忌，尤其是个体户创业。开发自己做、推广自己做、运营你还要自己做。如果什么都自己做的话，那谁还跟你一起玩?你不跟别人合作，谁还搭理你?

如果非要自己做，给你几个参考思路：

如果要节约成本

就在大街上蹲点，现在餐饮店倒闭率都特别高，3-9个月就会倒闭一批店。你就蹲那些新开、正装修的店，从店的装修初期就开始介绍你的系统，没开张之前就要谈好用你的系统。不要找连锁加盟店，你的系统进不去的。

其实这事就和做线下销售一样了，成功率会比较高一点，当然“蹲点”不是最终目的。

如果你想省事

建议找个专门做地推的公司或做闭店生意的公司，和他们合作。让他们帮你推广系统，你给这些公司分佣就行了，而且得是高佣。

比如做闭店生意的，就是专门的“闭店公司”，协助餐饮店关门、回收餐饮设备的公司。他们把证件、设备都处理之后，会转手给下一家公司。这时，你的餐饮系统就能顺利推销给下一个“韭菜”了，不对是餐饮创业者了。不知道你能明白这个意思不?

卖系统!这才是你真正的目的吧?

SaaS的使用门槛很高，一旦推广出去就很轻松了。别人走过的路，你就照猫画虎去做就行。

第一阶段：品牌积累阶段

等有2-3家在使用你的产品后，你拿着这些案例整理成文档，然后你再到网上去做推广。可以招商加盟、可以做分销、可以做代理。这个阶段非常重要，也许在这里就能碰到你一生的贵人，也可能是大忽悠。

最好也在松松软文平台里找一些官媒发发软文，比如发到新浪、网易这种网站，钱不多，也不用发太多，但客户看到时就感觉你很厉害。(给自己打个小广告啦)品牌的小基础打好后，就开始第二步：疯狂入驻SaaS生态。

第二阶段：疯狂入驻SaaS平台生态

入驻的目的是为了给以后的自己留一手，万一哪天破产倒闭了，这套系统还能帮你赚点钱。

你抽空做个数据统计，把诸如：有赞、微盟、抖店、支付宝开放平台等等，它们的开发者中心都记录下来，并且认真的入驻一遍，以开发者的姿态进入他们的SaaS生态圈。松松曾经入驻过，大概花了2天时间(光注册账号、认证都花了一天)，全部都入驻了一遍。

进入SaaS生态圈有好也有坏，好处是流量会很大，有品牌背书，坏处是你的话语权很少，而且竞争激烈，但这件事建议做一下。

第三阶段：疯狂代理和分销

1-2个月过后，品牌铺垫基本有了。这时候，就可以考虑做代理分销了。这个阶段也要分两类：一方面是和正规的有实力的公司合作，虽然赚的少，但稳定，优先合作。另一方面是可以混一些圈子，尤其是屌丝创业圈、社群之类的，他们都是被开发过的，找他们做代理分销，会很开心。

写在最后：

最终，创业的任何阶段都是要找人合作，把餐饮系统的资源充分利用起来，你就专心做好系统的维护与开发就好了。

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