我做私域第十年，平均一个微信号为我每年赚上几十万到百万，绝大多数都是来自于我的朋友圈成交，除此之外我还服务了500多家私域品牌，其中亿级以上的就有几十家，所以今天总结一下我的发圈成交经验，与大家分享。

很多人都告诉你做私域要发朋友圈，但是却很少人会告诉你怎么发好朋友圈，所以很多人发圈都会出现这些情况：要么发成微商的骚扰，要么发成怨妇牢骚，更可怕的还有为了卖货直接把用户案例发成恐怖片，把人吓跑，看到的人秒删你。这主要原因还是因为你的私域没有人设，而用户是不允许一个无趣的广告玷污自己的朋友圈。

那我们应该如何打造自己自己的私域人设?

今天教你3个点，概括起来就是四个字：“情趣用品”。

首先你要把自己当成一个人，而不是一个只会发广告的机器，是人就有七情六欲、有喜怒哀乐，打造私域人设，你得先是一个有趣真实的人。例如起床后你可以这样写：早上叫醒我的不是我的闹钟，而是那完成了一半KPI的考核和我的梦想。这样，一个积极向上的打工人就展现在了看圈的人面前。又或者是晚上加班时来一句：加班没有生活，不加班就无法生活。让看圈的人知晓你的人情冷暖，感受你的喜怒哀乐。

这就是第一点，做一个有情有趣有冷暖的人，但光是有情有趣是不太够的，因为情趣只是做到了人，想要赚钱，你还需要价值，你能给客户带来的价值。

所以第二个是，你是一个值得期待的人，你可以在某方面有用，让他们期待你的专业，比如你是做美妆的，如果你仅仅是一个美妆店的老板，那你是不怎么值得期待的，但如果你是一名专业的化妆师，给过哪些知名人士化过妆，然后自己开店做老板那你就成为了那个很有价值的人，是值得期待的人，他们会希望可以从你的知识朋友圈里学到一些化妆技巧或者是护肤小技巧的，届时你再通过产品成分的分析，或者是一些实测案例，进行软广植入，将你的产品种草给每一个看到你朋友圈的人。

所以第三点要讲的是，真正卖产品的朋友圈出来都不是疯狂的上产品，而是运用吸引的法则，让客户自己找上门。因为高手都深谙人性，他们都知道吸引永远大于说服，当你拼命在朋友圈卖货、吆喝的时候，不管你哪有多好，不管你的产品多好，也不管你的图片做的多么好。只要是开始了说服式宣传卖货，你就已经输了。而真正能卖货的朋友圈，都是满满的能量，他们会将一些客户的反馈晒成功案例，会晒团队的交付场景，会将产品神不知鬼不觉的软化到他们的朋友圈里。他们所有的动作都在给你传递，我很厉害，我值得，你相信，我有你想要的结果。这就是更高级的吸引法则，而不是让人心生戒备的推销法则。

如果上面这三点你能真的弄明白，并且落地去做了，那你再记住一个朋友圈内容配比：人设占比60%到70%，内容占比20%到30%，广告占比不要超过10%。

作者：赵啦啦Jona的微博

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