囡囡，一个普通的设计师，在深圳一家公司做设计4年了，月工资也仅仅只有5000多块钱，偶尔在外面接一点私活，赚个1千，2千。

我问她效果怎么样。

她说：好的话也不会来找你呀。客户不好找，好不容易找到了，钱不想多花，要求还一大堆，心累。所以想找你聊聊，你不是做营销好几年了吗，也帮我做个策划。

我说：这没问题，谁让你是大美女呢。

然后我就开始帮她梳理。

我问她：你现在主要做什么设计?

她说：都有啊，海报、网页、详情页、logo、还有名片什么的。

我说：那你是做哪些行业呢?

她说：也是全都做，科技公司、餐饮公司、教育行业等等。

我说：可不可以这样理解，别人只知道你是做设计的，给钱你就做，对吧?

她说：是这个意思，有时候客户快把我气死，不知道该怎么办。

我告诉她：那你现在顶多就是个普通设计师，和别的普通设计师没什么区别，自然也就不可能有更高的收入。

很多人陷入一个误区，就是觉得自己想赚更多钱，就要做更多的事，干更多的活，只要是钱就接，最后慢慢没人给你钱了。你现在也是掉进了这里面，虽然设计师是一个专业岗位，但是你并没有好好利用自己的专业，还只是在拼体力。

她连说几个对对对，就是这样。然后又问我怎么办。

我开门见山的说：利用7个唯一，重新打造自己!

第一个唯一：品牌关键词唯一。

你叫囡囡，那你就可以用你的名字做为品牌关键词，在任何地方，任何场合，只要有机会，就要留下你的这个品牌关键词。

第二个唯一：卖点唯一。

你看你刚才说自己这也做，那也做，客户当然就不会对你产生很深刻的认知。因为对于客户来说，他们可能根本不懂设计，不知道这里面也分很多个类型。

接着我问她：你觉得自己最擅长什么，热爱什么，还有客户愿意在哪上面花更多钱?

她想了一会儿说：

热爱倒也谈不上，就是想多赚点钱，现在做的最多的就是网页和海报，最多也就收个几千块钱，而且客户砍价还比较厉害，说人家威客网上才要200块钱，你们都收这么高。

真正愿意花高价的，我觉得还是logo。因为这个东西使用场景非常广泛，并且在客户心中觉得这个东西就像图腾一样，非常神圣而有意义，仿佛一个好的logo就能让自己的企业基业长青，成为百年企业。

我在心里就开始做了一个对比：网页、海报设计——客户价值感低，不愿花钱，成交困难。logo设计——客户价值感高，愿意花钱找更专业的设计师。

于是，我就建议她只做logo设计，别的业务全部砍掉，前期一个logo先收1万，积累一些客户之后，再涨价为2万到5万。

结果她说：不行不行，以前也做这个业务，但是客户基本上也就愿意花2000到5000，收不到那么高的。而且客户也不好找。

我说：你说的对，如果仅仅是这样做定位，当然不可能收那么高。

但是你别着急呀，咱们不是7个唯一吗，现在才第2个。

第三个唯一：价值主张唯一。

我老师曾给多个公司做品牌营销策划，有次他带着我做案子的时候，告诉我一句话：营销的世界，没有真相，只有认知。

真相是实的，认知是虚的。

产品是实的，品牌是虚的。

卖点是实的，主张是虚的。

卖点是什么?你做logo设计，我也做logo设计。你做文案培训，我也做文案培训，这就是卖点。从这个层面去看，别人都收2000，你肯定不敢收2万，也收不上来，所以我们就需要赋予它一个价值主张，从而提高它的溢价空间。

客户找你设计logo，很明显不是为了单纯的弄一个好看的图形放在自己的门头上，产品包装上，海报上等，他们想通过这个东西让客户能够更快速的记住自己的品牌，识别自己的品牌，爱上自己的品牌，也就是产生更大的商业价值。如果因为你的这个logo，让他每年多赚100万，那他给你掏1万，还会嫌多吗?不会的。

所以，我们虽然定位是logo设计，实际上是围绕这个东西给客户提供一套能够帮助客户多赚钱的解决方案。以前你做这个事情，是把logo和设计挂钩，客户不愿给钱很正常，因为你是来花客户的钱，现在你把logo和营销挂钩，和市场挂钩，和卖货赚钱挂钩，客户自然愿意多给钱。

那么我就给她设计一个价值主张：让你的logo自带收钱属性!

同时，为了提升客户的价值感知，每做一个logo，都要用非常有质感的特种纸张打印出来，装订成册，再用小石头或玻璃之类的，把logo雕刻出来，当作赠品送给客户，这个举动，绝对会让客户感到惊喜和感动，价值感爆棚。

第四个唯一：主力客户群体唯一

听了我上面的分析和设计之后，囡囡显然已经很激动了，她表示以前从来没这么想过，不过她还是惦记着刚才那个问题：客户不好找。

然后我们就继续分析，该如何定位主力客户群体，分两个层面：第一行业，第二段位。

因为她本身是在深圳工作，而深圳的电子市场又是全国出名的，可以说能占整个行业70%以上的份额，数量多，离得近，易寻找。并且电子行业的客户，基本也都是不差钱的主。

所以，主力客户群体就定为：电子行业，年营业额500万到2000万的企业。

第五个唯一：渠道唯一

知道客户是谁，在哪，长什么样子，接下来就是想办法去和他们进行接触，建立链接，所以就涉及到一个渠道的问题。

渠道其实很多，适合自己的才是最好的，我结合囡囡的条件之后，既没有团队，也没有预算，互联网推广的话见效又慢，干脆就用最原始的渠道：扫楼。

第六个唯一：策略唯一

我让囡囡先做1000张名片，贵一点的，用金属的那种，上面内容：

正面：囡囡，专注电子行业logo设计师，让你的logo自带收钱属性。

反面：一个微信二维码，一句话：扫码免费获取让人一眼记住你的产品的秘诀!

每一栋楼都要经过3遍的发放过滤。

第七个唯一：竞争对手唯一

现在很多搞营销策划的，在帮客户设计的时候，根本不提竞争对手，感觉全世界就他一个在做这个事情。事实是什么?我们不得不承认，任何一个细分领域也不止我们自己想到了，所以必须要为自己树立一个竞争对手。这样我们才知道要和谁打，才有针对性，同时，我们一直强调，同行是最好的老师。

前几天在一位朋友的群里看到一句话：每天看你朋友圈最多的人，可能不是你的客户，而是你的同行。的确，最了解我们的，可能不是我们自己，而是我们的对手。

谁不走同行路线，就是瞎子摸象，这样的策划，不管他说的再天花乱坠，反正我是不敢用。而关于竞争对手唯一这一点，我给囡囡的建议就是：有时间就先关注100个，没时间就关注50个，然后再进行多次过滤，最终选择一个去打就行了，吃掉一个再吃掉一个。

通过这一系列的聚焦定位，囡囡感觉清晰了很多，5个月之后，她的设计费就提到了2万块钱，并且每个月只接5个客户，工作非常轻松。她告诉我说：我终于明白你说的那句话，现在我才是用专业在赚钱，前几年都只是守着专业技能在拼体力。

作者：刘荧鑫 鑫哥 QQ：1441895292 微信：1441895292

相关阅读：

是不是客户满意的才是好设计

重度垂直的细分领域，如何像设计师阿爽一样一年内获取1000万+粉丝?

统计出炉，看看网页设计师常去的网站有哪些?

一个小设计师的历程与想法

设计师职业规划：走总监还是产品经理路